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茅台强令经销商不得私自降价:谁降价就取消谁
2012-12-19 12:52:23   来源: 北京商报    评论:0 点击:

商报讯(记者 金晓岩)“保价”成了高端酒企2013年的首要任务。“经销商必须坚挺茅台价格1519元,团购价必须在1400元以上,谁扰乱价格就取消谁,大区经理降职处分。”茅台董事长袁仁国昨日在一年一度的经销商大会上言辞强硬,要求经销商们不得擅自降价。

而这一幕,与两年前茅台为了遏制市场价格飙升而向经销商发布“限价令”的举动形成鲜明对比。

今年以来,国内高端白酒经历了一轮重创,经济形势下滑、消费市场紧缩、三公消费限令、产能不断扩张以及年末的塑化剂风波,都对曾经一度领跑白酒业的高端白酒造成了严重冲击,销量下滑和高库存问题日益凸显,价格也从年初开始便一路走低。

茅台总经理刘自力昨日在会上安抚经销商称:“眼下虽然巿场低迷,但这只是暂时的,我相信我们的品牌与产品,相信我们这支风雨同舟的高素质的经销商队伍。当前乃至今后一段时间,我们厂商最重要的任务就是坚挺茅台价格。不能做杀鸡取卵的历史罪人。”作为白酒行业的龙头企业,茅台价格几乎就是高端白酒的晴雨表。

以茅台53度飞天为例,虽然今年9月茅台宣布提高出厂价,但受多重负面因素影响,量价齐跌的低迷市况仍难以阻挡,如今早已难觅茅台曾经动辄逾2000元的“盛况”。同时,虽然茅台咬定了1519元的市场零售价,但是终端价格却相差甚大,市场上1300元的售价已非罕见,甚至出现不同零售点价格相差500元的失控乱象。

然而,价格被视为高端白酒的生命线,维稳高价即成为了高端白酒企业2013年的重要课题。无独有偶,此前,泸州老窖(34.74,0.75,2.21%)也曾采取加价回购经销商库存的措施,试图达到限量保价的目的。

据白酒营销专家杨承龙介绍,由于白酒市场的低迷,导致很多制假企业“趁势出击”,扰乱白酒价格,造成白酒市场的乱象。不仅茅台,今年高端白酒普遍存在价格混乱的状态。 “此次茅台的做法是在‘稳定军心’,”杨承龙说,“茅台是在强调经销商不要把价格搞乱,因为购买白酒都是跟涨不跟跌,价格稳定才有人购买,价格混乱只会让购买者失去信心。”

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